一．知道競(jìng)賽者并向其學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)賽對(duì)手發(fā)生的主動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自個(gè)的試驗(yàn)試冬對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的功能、零件的數(shù)目、本錢布局等逐個(gè)加以評(píng)價(jià)，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，斷定其規(guī)劃上的長(zhǎng)處，知道競(jìng)賽對(duì)手的技術(shù)才能、出產(chǎn)設(shè)備和出售體系。在知道與掌握對(duì)方詳細(xì)情況的基礎(chǔ)上，規(guī)劃出功能非常好的商品，這就為進(jìn)進(jìn)商場(chǎng)發(fā)明了良好條件。

 

    二．尋覓現(xiàn)成的時(shí)機(jī)。在挑選好要打進(jìn)往的方針商場(chǎng)時(shí)，要先找那些被忽視的細(xì)分商場(chǎng)，在這些商場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)展商場(chǎng)。

 

    三．實(shí)施發(fā)明性的推銷。任何商品都有技術(shù)性打破，進(jìn)進(jìn)一個(gè)新商場(chǎng)也不是以全新商品為專一要素，有時(shí)也可以對(duì)某些商品加以有些改善，就能前進(jìn)商場(chǎng)推廣才能。

 

    四．發(fā)明新時(shí)機(jī)。指不是“依葫蘆畫(huà)瓢”式的仿照他人的商品，而是要經(jīng)過(guò)自個(gè)的研發(fā)和立異，以立異姿勢(shì)出現(xiàn)在方針商場(chǎng)上，給消費(fèi)者別致的感觸，影響求新的心思需要。

 

    五．適應(yīng)和改動(dòng)顧客的喜好。五金商品進(jìn)進(jìn)商場(chǎng)不只要知道這個(gè)商場(chǎng)的消費(fèi)者需要啥，喜好啥，然后依據(jù)商場(chǎng)需要發(fā)明顧客需要，經(jīng)過(guò)廣告宣傳來(lái)改動(dòng)顧客的喜好，或樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。